上揚國際暨清景麟建築團隊董事長林聰麟,出身高雄市燕巢區,家裡三代務農,靠著敢拚、敢衝、膽大心細闖出名號,抱著破釜沈舟的意念放手一搏,終於創業嚐到成功滋味。飲水思源的他,沒有忘記自己是來自艱苦環境的庄腳囝仔,真正做到「取之於社會、用之於社會」,致力參與社會教育推展,被稱為房產代銷界的「公益王」。
每賣一間房就回屏東農專種一棵樹
今年才五十六歲的林聰麟,入行超過三十年,畢業於屏東科技大學前身屏東農業專科學校的森林科,出社會後從事業務工作,進一步跨進房地產業,他熱愛大自然,發願每賣一間房,就回學校種一棵樹。從進入別人公司賣房子開始,他一步步逐夢踏實,從菜鳥小業務做到當年業界頂尖的聯上廣告副總。
二○○八年,他覺得時機成熟,與其為人作嫁,不如自立門戶勇敢闖闖看,開了上揚廣告公司,專營不動產代銷業務。但運氣沒有站在他這邊,剛好碰到金融海嘯,全球經濟受牽連,如骨牌一蹶不振,市場一片慘澹,他當時心中已有結束公司,認賠回去當上班族的最壞打算。
代銷海景豪宅始祖國硯案站穩腳跟
就在這個時候,林聰麟接下高雄海景豪宅始祖「國硯」的代銷案,靠著別出心裁的行銷手法一炮而紅,也自此站穩腳根。他在當年相對保守的高雄市場,包下建案附近的漢來飯店高樓層作為接待中心,讓消費者直接看到住家未來四周的景觀。同時採邀請制舉辦各式名品展、私人派對,一時間讓高雄富豪趨之若鶩,創造受邀便是身分地位象徵的氛圍,甚至動用關係找台北科技界新貴南下看房,搏新聞版面,「國硯」一時奇貨可居,成了「有錢也不一定買得到」的物件。
不過,「國硯」前後仍花了兩年多才完售,林聰麟回憶這段過往坦然表示,以當年時空背景,市場要低迷多久沒人說得準,消費者手中有錢也不敢動,在同業都不敢接手的狀況下,他只能置之死地而後生的氣魄,跟市場對賭,就是這樣逆勢闖出一片天,開啟代銷南霸天的時代。
林聰麟的經營策略也與眾不同,甚至改變高雄代銷產業結構,廣設分處大量培養十幾個可以當代銷公司老闆的專業經理人快速作戰,能力強的不用苦熬多年才出頭,甚至能持有股份,更有打仗、為業績負責的決心,同時讓公司在以量制價的採購優勢下,降下來的成本讓員工賺,此外也提升同仁間的競爭力。
他還一個創舉是,參與共同開發嘉義史上最大的造鎮案,響應政府振興五倍券政策,眼睛眨也不眨,大手筆宣布捐出一戶價值五百萬元的住宅作為抽獎大禮,不但一下子打響公司名氣,也為建案做了最佳的廣告。
取祖父父親與自己之名為集團名稱
過去他一年可以銷售多達四十個建案,代銷房屋上萬戶,最高時手握七成高雄建案,甚至成為中南部代銷界龍頭老大。新的一年集團的建築團隊將自行推出八案,總銷達五百七十五億元,「自己的房子自己賣,價格比較有彈性」,推案範圍涵蓋南台灣。
他還在建築業界立下第一創舉,邀請曾為空姐、空少設計服裝的設計師,為清景麟集團所有相關企業設計全新時尚制服。而集團名稱「清景麟」三字則是各取自祖父、父親及自己的名字,象徵家族企業的傳承。
五年前林聰麟創立「清景麟教育基金會」,以教育資源為種子,希望能關懷偏鄉地區的學校,清景麟建築團隊半年前舉辦「愛在燕巢」公益捐贈,一口氣送出一千三百八十七萬元,受益的弱勢學童多達三千八百五十人,已成為企業回饋社會的最佳典範。(記者/崔家琪)